市場需求的萎靡不振，逼迫鋼企不得不通過直銷方式，加大下游用戶的開發力度。記者近日從河北鋼鐵集團銷售公司獲悉，他們提出“以客戶為中心”的營銷模式，已確定2013年完成直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項目銷售300萬噸及通過優化創效5億元的總體目標，希望通過直接面對用鋼單位，提升銷售業績，拓寬利潤空間。

    據了解，去年，河北鋼鐵集團銷售公司與鄭州信昌汽車部品有限公司實現批量訂貨共計2600噸，今年將月協議量從去年的200噸提升到了500噸。

    加大直銷比例對于鋼鐵企業來說，可以減少二次流通比例和銷售費用，從而增加鋼廠的利潤。目前，寶鋼70%以上產品直接銷售給大型制造企業，馬鋼鋼材直銷比例超過50%，鞍鋼天鐵公司今年也提出直銷55萬噸高效材，直供戶比例達到40%。